Modul 1. Kako povećati uticaj na klijente i tržište
– Predstavljanje agende i ciljeva obuke
– Promene u prodaji i inovativni pristupi
– Povećanje uticaja na kupce i tržište primenom adekvatnih tehnika
– Kvalifikacija potencijalnih kupaca
Modul 2. Gde se nalaze naši novi klijenti (kupci)
– Zašto je potreba za novim kupcima neomiljena aktivnost prodavaca?
– 10 tehnike akvizicije novih kupaca
– Pretpristup u prodaji kao alat za akviziciju
– 17 različitih pravila networking-a
Modul 3. Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?
– Pravila telefonske komunikacije
– Probijanje do donosioca odluke
– Tehnike zakazivanja sastanka (pametni a ne hladni pozivi)
– Zamke prilikom zakazivanja sastanka i kako ih otkloniti
Modul 4. Kako upešno voditi prodajni razgovor sa novim kupcima
– 4 koraka u procesu kvalifikacije kupaca
– Upravljanje prodajnim razgovorom putem ključnih pitanja koja stimulišu prodaju
– Harizma kao efikasan način privlačenja kupaca
– Efikasne tehnike cross i up selling
– Evaluacija obuke i dodela sertifikata
Kome je seminar namenjen?
Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, komercijalistima, referentima prodaje koji se bave aktivnom prodajom, telemarketarima, rukovodiocima prodaje i svima onima koji znaju da je svrha svakog poslovanja steći i zadržati nove klijente.
Zašto preporučujemo seminar?
Potraga za novim klijentima je ključ održivog poslovanja a istovremeno najneomiljenija aktivnost mnogih prodavaca usled nedostatka efikasnih alata. Zašto nije dovoljno da se oslonimo na postojeće klijente? Zato što svake godine određeni broj klijenata prestaje da kupuje od nas usled smanjenja finansijskog potencijala ili zbog toga što nam ih je preotela konkurencija svojom aktivnom prodajom.
Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje.
Kada i gde se seminar održava?
30.01. 2023. U prostorijama D. R. Gilbert groupa
Hotel Mona Plaza, Cara Uroša 62-64, Beograd, 10.00h-16.15h.
Kotizacija:
187 €+pdv. U januaru i februaru 2023. god. dobijate 2 mesta za učešće na seminarima po izboru, po ceni jednog od 187 €. Vazi za jednog učesnika na dve različite obuke, ili za različite učesnike na istoj obuci.
Dodatne informacije i rezervacije:
Dragana Manojlović-Stanišić
d.manojlovic@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com