Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju

(Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije)

Modul 1. Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
– Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
– 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
– 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2. Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja
– Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4 elementa mosta poverenja)
– Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
– Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
– Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3. Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati
– Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
– Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu
– Praktične tehnike prodaje
– Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4. Kako uspešno zaključiti prodaju
– Uvod u zaključivanje
– Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
– 11 tehnika za probno zaključivanje
– Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
– Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Prijavite se na seminar popunjavanjem forme

8 + 13 =