Modul 1. Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
– Pronalaženje zone poklopljenih interesa (tehnike i alati)
– 5 faza pregovaračkog procesa i kako ih uspešno voditi
– Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

Modul 2 . Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
– Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
– Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
– Faktori koji utiču na pregovarački tok
– Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3. Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
– Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
– Tehnike aktivnog slušanja
– Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
– Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4. Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
– Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
– Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
– Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
– Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
– Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Predavač: Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)
Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje.
Kada i gde se seminar održava?

10.05.2023. Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vracar, Beograd. 09.30h-15.45h.

Kotizacija:
187 €. U maju dobijate popust od 30%, stoga je učešće po osobi 130,9 € +pdv.
Za 3 i više učesnika iz iste kompanije važi popust od 35% (121,5€ +pdv)

Dodatne informacije i rezervacije:
seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com