Knjige

Veći deo onoga što nazivamo menadžmentom sastoji se od toga da ljudima otežamo poslovanje”: reče čuveni guru menadžer Piter Draker. Danas nakon mnogo godina iskustva autor je uveren da je suština pogođena u ovoj izjavi. Menadžment je vremenom razvio kompletan ,,arsenal” tzv. menadžerskih alata koji su pre svega usmereni na
kontrolu zaposlenih a koji se ogledaju kroz hrpu izveštaja, papira ili ,,virtualnih papira”, procedura, pravila, excel tabela, statističkih podataka, SWOT analiza i Bog sam zna čega još, s’tim da kada stvari ,,ogolimo” i nazovemo pravim imenom videćemo da je to previse forme a premalo suštine, i previse kontrole a premalo (ili tačnije nimalo) inspiracije.

Da li nagovaramo, pregovaramo ili samo posmatramo i dopuštamo drugima da često uzmu sve a nama ostanu samo „mrvice“? Svakodnevna upućenost na ljude oko nas stvara kontinuiranu potrebu za nekim vidom pregovaranja.

Je nastala kao kruna 25 godina rada autora i reč je o praktičnoj, autentičnoj metodologiji za efikasnu komunikaciju. Ciljevi knjige su:
– da smanji konflikte među ljudima prouzrokovane različitom percepcijom
– da nas zaštiti od sračunate manipulacije od strane sagovornika
– da efikasnom komunikacijom učini da ne budemo samo skup induvidua već skladna celina
– da strategijom pozitivnog uticaja pridobijemo što više ljudi za svoju ideju, viziju i stvari u koje verujemo kako bismo svoju pretpostavku za uspeh podigli na još viši nivo.

Novi koncepti prodaje i novi pogledi na prodajne veštine! Mnoge prodaje bi bile uspešnije i poslovni odnosi dugoročniji kada bismo usvojili kocept da su kupci i prodavci na istoj strani i da su tim! Da niko ne treba da izgubi da bismo mi pobedili, da se vrhunski prodavci ne bave prodajom, već da žive za prodaju.

Dobar govor je najefikasniji alat za motivaciju i pozitivan uticaj na druge ljude. Kažu, kada o određenom problemu osoba može održati fantastičan govor, stiče se utisak da je problem već rešen. Analizirajući mnoge uspešne ljude tokom istorije, možemo primetiti da su oni bili odlični govornici i da su izuzetno vladali prezentacijskim veštinama.

Biti pravi lider pre svega je dužnosti i obaveza, pa tek onda nagrada za nekog pojedinca. Pravi lider je zapravo humana osoba sa duboko usađenom svrhom u svojoj misiji. On od života i posla zahteva odgovornost, a ne prava.

Igra predstavlja metaforu za naš život kroz koji plovimo, a mi smo igrači koji povlače pravilne ili pogrešne poteze i, shodno tome, snose posledice tih svojih odluka. Što bolje poznajemo pravila igre, bolje egzistiramo u igri – životu. Život je igra – odigraj je!

Ako je zaista samo važno
učestvovati, pa čemu onda rezultat? Gubi se svaki njegov smisao. Knjiga koja vam je u ruci, kao nastavak knjige GUBE SAMO ONI KOJI NE IGRAJU.

“Ne čekajmo da pozovu – pozovimo mi!” U ruci Vam je jedinstven priručnik koji Vam na izuzetno praktičan način dočarava moć efikasne telefonske komunikacije. Telefon predstavlja najmoćnije sredstvo komunikacije zbog brzine, mogućnosti kontakta sa velikim brojem sagovornika i prenosa sugestije adekvatnim korišćenjem glasa.

Svakodnevno, u gotovo svakoj prilici, nastojimo da utičemo na druge ljude. Bez obzira na to da li želimo da naš sagovornik usvoji naše mišljenje, ili se trudimo da se potencijalni poslodavac opredeli baš za nas, ili prosto želimo da nekoga oraspoložimo – mi težimo tome da budemo prihvaćeni.

Zašto smo nestrpljivi, zabrinuti, depresivni, zašto stres dominira našim životima, zašto smo sve asocijalniji i agresivniji, zašto nas muče strah, pohlepa i sujeta, zašto smo prestali da verujemo… i kako da pri svemu tome uskladimo svoju prirodu i potrebe sa zahtevima života i istovremeno budemo plemeniti i sačuvamo integritet?

Ovladavanjem svojim telom i glasom možete učiniti mnogo više od pobede ubedljive argumentacije, možete steći moć.
Ako imate talenat i harizmu uz ovu knjigu ćete od komunikacije napraviti moćnu umetnost, a i ako mislite da nemate talenta, ova knjiga će vam dokazati suprotno i pomoći vam da postanete odličan komunikator.

Nakon višegodišnjeg interesovanja i mailova koji su nam stizali iz inostranstva, u želji da izađemo u susret novim tržištima i zahtevima klijenata, izdali smo prvu knjigu na engleskom jeziku.

Ima za cilj da na zaista jednostavan način pokaže gotovo sve segmente
trgovine. Nastala je kao rezultat dugogodišnjeg trgovačkog iskustva autora i
obiluje sa puno praktičnih i primenljivih preporuka koje svoje utemeljenje imaju
u samoj praksi – na izvoru prodaje. S obzirom na činjenicu da je kompletan
život svih nas sačinjen od neprestane komunikacije, stvaranja veza i kontakata,
vršenja uticaja, prodaje određenog stava, ideje ili usluge, vaša sposobnost
poznavanja pravila prodajne igre je od velikog značaja za vaš uspeh. Ona će
vam u znatnoj meri popraviti kvalitet života i olakšati put ka zacrtanim ciljevima.

Neke od tema koje knjiga obrađuje: Da li ubeđujete ili uveravate vaše kupce?,
Koje forme pisane prodaje daju najveće rezultate?, Kako postupati u
komunikaciji sa različitim tipovima kupaca?, Najčešći problemi i izgovori u
prodaji – prodajni ring!