Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju

(Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije)

Modul 1. Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
– Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
– 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
– 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2. Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja
– Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4 elementa mosta poverenja)
– Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
– Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
– Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3. Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati
– Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
– Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu
– Praktične tehnike prodaje
– Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4. Kako uspešno zaključiti prodaju
– Uvod u zaključivanje
– Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
– 11 tehnika za probno zaključivanje
– Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
– Evaluacija obuke i dodela sertifikata

Predavač:
Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje.

Kada i gde se seminar održava?
1. jun 2023. Hotel Saint Ten, Svetog Save 10, Vracar, Beograd. 09.30h-15.45h.
Kotizacija: 187 €.
Popust od 30% važi za 1-2 učesnika stoga je cena po učesniku 130,9 €
Popust od 40% važi za 3-4 učesnika stoga je cena po učesniku 112,2 €
Popust od 45% važi za 5 + učesnika stoga je cena po učesniku 102,2 €

Dodatne informacije i rezervacije:
seminari@drgilbert-centar.com
+38162 235-915
www.drgilbert-centar.com

Prijavite se na seminar popunjavanjem forme

4 + 15 =