Kako efikasno upravljati prodajnim procesom i zaključiti prodaju

-08.03.2023.-

Predavač Dragiša Ristovski

Modul 1: Kako kreirati inovativan i autentičan pristup u prodaji
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
– Kako kreirati dodatnu vrednost za klijenta u prodaji
– 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
– 4 ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2 Kako efikasno uspostaviti most poverenja i uspešno prezentovati rešenja?
– Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta poverenja)
– Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
– Kako da naši proizvodi budu odlična rešenja za kupce?
– Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osećaj)

Modul 3- Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati?
– Efikasne tehnike za rešavanje prigovora
– Kako uspešno prevazići primedbe vezane za cenu?- Praktične tehnike prodaje
– Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4- Kako uspešno zaključiti prodaju?
– Uvod u zaključivanje
– Veština zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
– 11 tehnika za probno zaključivanje
– Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
– Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kako radimo?
Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.
Svi polaznici pored edukacije dobijaju stampani radni materijal, sertifikat D. R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.

U pauzama je obezbeđen laki obrok, kafa i osveženje.

Kada i gde se seminar održava?
08.03.2023.
U prostorijama D. R. Gilbert groupa, Hotel Mona Plaza, Cara Uroša 62-64, Beograd,10.00h-16.15h.

Kotizacija:
Trenutnom akcijom dobijate popust od 40%, stoga je cena 112,2 +pdv po učesniku umesto 187 €+pdv. Plaćanje se vrši u dinarskoj protivvrednosti po srednjem kursu NBS na ime predračuna.

Dodatne informacije i rezervacije:
Dragana Manojlović-Stanišić
d.manojlovic@drgilbert-centar.com +38162/ 235-915
www.drgilbert-centar.com

Prijavite se na seminar popunjavanjem forme

5 + 8 =